いよいよ8月も最終日です。
ブログはこれからも続きますが、今月たぶん半分ぐらいは書いていたクラウド・ファンディングについてまとめとこうと思います。

ちなみに、昨晩『ガイアの夜明け』で小口ファンドについての特集があったそうです。

「“まごころマネー”がニッポンを救う～１万円で できること～」
自分が投資したお金は何に使われているのか？…いま、”顔の見える投資”が人気を集めている。単にお金を儲けようというのでなく、社会をよくするために、そして”顔の見える誰か”を応援するために投資する。新しい”投資の形”を追った。

9月5日（月）に開催するトーク・イベント（今週金曜まで参加者受付中デース）に来ていただく家入さん、石田さんが立ち上げた CAMPFIRE も紹介されたそうです。（放映後、一時サイトがつながりにくくなっていたそうで、さすがまだまだ TV の影響力はすごいですね）

私はあっさり見逃してしまいましたけど（笑）、今週金曜21時～ BS JAPAN で再放送とのことなので、チェックしとこうかなと思っています。

クリエイター支援クラウド・ファンディング・サービスの現状

で、本題。
今月、主にクリエイター／アーティスト支援としてのクラウド・ファンディングについて、長々といくつもエントリを書いてきました。
今回は、それらをざっとまとめつつ、目次がわりに各エントリへのリンクをはっておこうと思います。

—————-
まず、クラウド・ファンディング＝WEB による少額多数による資金調達、とはなんぞや、という話。

そして、この仕組みが、今どのくらい実績を出しているのか、ということで、クリエイター／アーティスト支援のクラウド・ファンディング・サービスとしては現在一番有名であろう Kickstarter（以下、KS）の2年間（2009年4月ロウンチ時～2011年3月）のデータを紹介しました。

■Kickstarter は2年でどれだけクリエイターを助けたか

公式データによると、2年間で約2万プロジェクトに約5,310万ドルが集まり、そのうち85%が調達成功したとのこと。

1ドルでも支援したことがあるアカウント数は60万。個人的にはそのうち、8万アカウントが複数回（人によっては何十も何百も）の支援を経験していることにとても関心を持ちました。

なんでかっていったら、こういうサイトで支援するのって、まず考えられるのはプロジェクト立案者＝支援してくれーって頼むクリエイター／アーティスト側の友人、知人、血縁関係だと思うんです。
で、2年の間に KS を使って支援を募るクリエイター／アーティストが知り合いに何人もいる、って人はまだそれほど数がいるわけではないと思う。つまり、複数回している人は「見ず知らずの他人」に WEB を通じて支援をしているのではないか。

もちろん、「複数の知り合い（もしくは一人の知り合いが複数回）が 2 年の間に KS でプロジェクトを立ち上げて、そのたびに支援した」という人もいるでしょうが、その分をさしひいても、複数支援アカウント 8万のうち 6 万、つまり全支援アカウント60万のうちの 10% ぐらいは「赤の他人のプロジェクトを支援する層」がいると考えられます。

それって、けっこうすごくないか？　と私は思います。この「！」への関心は、その後も続きます

Kickstarter-love / pellesten

この 作品 は クリエイティブ・コモンズ 表示 2.1 日本 ライセンスの下に提供されています。

■クリエイターにお金が集まるプロジェクトとは

現在支援総額でいうと、映像、音楽がダントツに強いようにみえます。
でもこれは、同じぐらい立ち上がるプロジェクト数も他分野に比べて多いということであり、映像や音楽が資金を集めやすいというわけではけしてない。

むしろ、過去2年で一番多額の資金を調達したプロジェクトベスト10（上記エントリ参照／1位はなんと約95万ドル！）をみると、「デザイン」カテゴリが半分を占めていることがわかる。
トップ10に入っているデザインカテゴリのプロジェクトの資金調達額合計（約215万ドル）は、デザインカテゴリ全体の資金調達額（約360万ドル）の60% であることからも、この分野が「大当たり」する可能性が高いことがわかります。

そう、たしかに、KS で多額の資金調達をしやすいプロジェクトというのはあります。
KS でのプロジェクトは大きく分けて下記2つに分類される。（Garrett 氏のブログエントリ参照）

• プレ・オーダー・モデル（ウェブショップとしての KS）
• 利他主義（altruism）モデル（募金箱としての KS）

「プレ・オーダー・モデル」は、たとえば iPhone の周辺グッズでアイディアやデザインに優れているものを考案し、「これ作るから制作費出してちょーだい！　できたらあげる etc. するから！」というもの。

それが欲しいからお金を出すわけで、「支援」というのともちょっと違う。限定モデルが欲しい、とかそういう感情に近い。なので、「欲しい！」と思う人が多ければ、調達目標額関係なくどんどんどんどんお金が集まる。
デザインカテゴリで多額を得たプロジェクトが多いのは、こういった種類のプロジェクトが多いからだと思います。
そういった意味では、プロジェクト”支援”者側は「支援」ではなく「購入」という感覚でお金を出していることが大きな特徴といえます。
この話はこの後ずっと続きます。

対して、後者「利他主義モデル」と書いたものは、もっとクリエイター／アーティストよりというか、「こういった作品を作りたいから支援してけれ」というスタイルになるので、仮に”共感”を得て順調にお金を出す人があらわれたとしても、調達目標額を超えた時点で「このプロジェクトはもう大丈夫ね」ということになり、目標以上の資金を調達しづらいわけです。

今までの資金調達の場が WEB にうつっただけではない

これだけだったら、別に（私としては）面白いサイトではありませぬ（笑）。

いわゆる「自分の作りたいものを作りたい」＝上でいう利他主義モデル、なクリエイターやアーティストでも、目標を大幅に超える調達をした事例はたくさんあります。
以下、2つのエントリでそんなクリエイター／アーティストを 3 組を紹介しました。

■WEBで数万ドル集めるアーティストたち
■Kickstarter 成功/失敗データからみる「新しさ」

これらの事例を含めていろいろデータをみていくと、面白いことがわかりました。

Editing our Kickstarter video / Eric Steuer

この 作品 は クリエイティブ・コモンズ 表示 2.1 日本 ライセンスの下に提供されています。

• 全支援額中の「見返り購入」率：「大成功」＞「小成功」＞「失敗」
• 全支援者中の「複数支援経験者」率：「大成功」＞「小成功」＞「失敗」
• 1支援者ごとの支援額：「小成功」＞「大成功」＞「失敗」

※その他のデータや数字の詳細は、こちらのエントリをご参照くさい。
■Kickstarter 成功/失敗データからみる「新しさ」（後半部分）
■「少額×大人数」が「多額×少人数」に勝つ資金調達コミュニティ

「見返り購入」率について補足しておくと、KS は支援をする際にクリエイター／アーティスト側が設定した「見返り（ある額支援してくれたら○○をあげますよ、というもの。だいたい作ったもののコピーやプレミア・モデル、もしくはレセプション等へのインビテーション等）」を購入するか、それはいらないから純粋に寄付するかを選択することができます。
つまり、見返りを購入している率が高いほど、純粋な支援ではなく、なんらかを「購入」することを選択している、つまり「見返り」になんらかの価値をおいている人が多いということなります。

これらのデータを見ていると、いろいろと想像が膨らみます。
たとえば。
大成功したプロジェクトには、日頃から KS で赤の他人のプロジェクトをチェックしていて、「見返り」になんらかの価値を見いだすのであれば少額で「購入」する、そんな層が多くついているのではないか……なんていう妄想もできますよね。
それは、「1支援者ごとの支援額」が、なぜか「大成功」より「小成功」の方が大きいことにも暗にあらわれているのではないでしょうか？
つまり、より多くの（おそらく）見ず知らずの少額しか払わないような他人を巻き込めたプロジェクトの方が、結果大きな成功をおさめているのです。
（さらにデータをみていくと、多額の支援をぽんとする人がいる割合も「大成功」の方が「小成功」よりやはり多いことがわかります。それでもなお、支援額平均が下がるというのは、少額支援に大人数が集まっているということになると思います）

ここで、従来の資金調達や寄付のパターンを思い起こしてみるに、こちらは、長い関係を気づいた「少人数」の人たちから一人当たり「多額」の支援をしてもらうことが成功のセオリーと考えられていたのではないかと思います。
クラウド・ファンディング・サービスはその逆、「少額」を「大人数」の方が大成功するパターンが多いのかも、というデータが出ていることになります。

そう考えると、クラウド・ファンディング・サービスとは、すっごい乱暴にいうと、

少額×大人数＞多額×少人数

であり、従来の資金調達のやり方を WEB にのっけただけではない新しさがあるのではないか。ここが、クラウド・ファンディング・サービスの面白さだと私は思います。

なぜ、人はクラウド・ファンディング・サービスで支援をするのか

そんなことに気づいていくにつれ、クラウド・ファンディング・サービス成功の肝はいかに「赤の他人に対し、支援という名の気軽な購入をするコミュニティ」を作っていくかだと確信していきました。
プロジェクトを立ち上げる側がいかにクラウド・ファンディングで資金調達に成功するか、という視点のエントリや文章は海外のものを探せばいっぱいあるのですが、まだそのコミュニティを作る途中である日本においては、まずはクリエイター側のノウハウではなく支援者コミュニティ側形成の研究であろう。

と考えた私は、
「なぜ、人はクラウド・ファンディング・サービスで支援をするのか」という深遠な話題（ｗ）のヒントをつかむべく、従来の寄付と比べる形でいくつかエントリを書いています。

■クラウド・ファンディングと今までの支援の決定的な違い
■「こちら側」が見えないと人は動かない―クラウド・ファンディングと今までの支援の決定的な違い（2）
■Kickstarter は「支援」ではなく「旅」のプラットフォームである

権利感覚、運動が起こる際のメカニズム、なぜ人はゲームに夢中になるのかーー

出てきたキーワードはいろいろあれども、いろいろまとめると「ゲーム性」というところに集約されていくのかなー、というのが今の感覚です。
そして、それが、従来の寄付や支援とまったく違ったメカニズムであることも。

ゲーム性、というと、どういったタイミングで報奨を与えるか、人と競わせるか、、などといったテクニックの話を想像しがちだけど、そういう種類のものではなく、もっとベーシックな人の心理につながること。

ひとつキーワードをあげるとすれば、このエントリで紹介したゲーム・デザイナーであり研究者ジェーン・マクゴニガルさんの「人はエピック・ウィン（壮大な勝利）を感じられるからゲームに夢中になる」という話でしょうか。

エピック・ウィン――際立ってよい結果。
それが達成するまで自分にそのようなことができるなんて思えないほど、
実際達成したら、自分の可能性に衝撃を受けるほどの。
自分の1アクション、1アクションが自分の存在に意味を与えるような物語。

Photo by Cynthia Sambro-Rier / DCist

この 作品 は クリエイティブ・コモンズ 表示 2.1 日本 ライセンスの下に提供されています。

ここのあたりはこれからどういう道筋、どういった言葉で語っていくことになるか、自分でもよくわからないのですが、私のそもそもの原体験のような関心ともいろいろとつながってきそうな予感がするのでじっくり考えていきたいと思います。

—————
というわけで、なんか知らんが、いろいろなきっかけではまってしまったクラウド・ファンディング・サービス探求（笑）ですので、これからもしばらく飽きるまで書いて見ようと思います。

KS のようなクリエイター／アーティスト支援以外でも、さまざまな分野、特に社会貢献活動分野は相性がよくって、いっっっっぱいサービスがあるので、そちらの調査もしてみたいですし

※たとえばこんなの↓
■「世の中を変える広告」を皆で出稿しよう――LoudSauce.com

他、エドワード・ノートン等のセレブリティがどーんと投資してやってるサービスなんかもあるのですよねえ

こうした仕組みでクリエイター／アーティストが資金調達できる時代になってきた時、単純に一回の制作費を調達するという考えでいてはあまりにももったいないので、そのあたりの可能性やサバイバル能力として必要なことも書いていければと思う。このあたりは、もうちょっとあとのタイミングかなー？

※実際に事業のためのシード・マネーという視点で KS で資金調達を行った人の事例を紹介エントリはこちら
■Kickstarter はお金を集めるだけのシステムか？

もちろん、それ以外のネタ、、、アートとソーシャル・メディア的な話も引き続き書いていきたいでございます。

ブログを平日毎日書いてみて気づいたこととかは、ぜひ別エントリでメモしておこうと思っているのですが、とりあえず、「8月毎日ブログ書く」自分企画は無事終了しましたので、今週は（こういった形の）ブログアップはお休みし、来週からは月・水・金更新とかにしようかなーと思ってます。あ、わかんない。火、木にするかも（笑）
で、記事書くサイクル的に更新時間は朝の8時か9時にしようかなと。

【9.6 更新】
といいながら、、今週まだ更新してませんがな！
ちょっと詰めて作らねばならないものがありますので、今週金曜から更新再開しますね。

なんにせよ、毎日書いたら、書いた分だけ、ちゃんと読む人や反応をくれる人も増えてくれるのでそこはすごく嬉しい＾＾　ありがとうございます。
これからも続けていきますので、引き続きよろしくお願いしまーす。

前回のエントリで、「次回は全然違うことを書く」と書きましたが、ちょっとチャレンジングな内容だったのでやはしちょっと後日に回します（笑）。

今日もちょっとクラウド・ファンディング・サービスのことを。

ここ数週間、ちょこちょこ調べてブログでまとめて改めて確信したのは、クラウド・ファンディング・サービスの決め手は「見返り購入者コミュニティ」の形成にあるということです。

Kickstarter（KS）で言うならば、支援経験者60万アカウントのうち、複数回支援をしたことがある8万アカウントのコミュニティをいかに創っていくかということ。
このエントリでも書きましたが、それこそが KS の資産だと思います。

何度か書いてますが、クリエイター／アーティストがいかに資金調達していくかも関心がありますが、その前段階としてどうしたらこうした層をつくっていけるか、というのが目下最大の関心事です。

これは私の今までの実務経験も集結させた研究に近いので、いろいろな面から調査や取材をしてみたいなと思っていますが、、

今日は、その要素のひとつである「ゲーム性」について、また少し触れたいと思います。

クラウド・ファンディングの「ゲーム性」については、「クラウド・ファンディングと今までの支援の決定的な違い」エントリでも”決定的な違い”のひとつのキーワードとして言及しています。

さて、このエントリで私は

「私が、Kickstarter や LoudSauce をみている中で、ちょっと支援してみてもいいかも、と思ったのも、そもそもはこれらの「ゲーム性」に、「面白そう」「ちょっとやみってみたい」という感情を喚起されているというのがほんとのところなのかもしれません。」

と書きました。

が、
何故、そういう感情がわいたのでしょう？
そも、人は何故ゲームにはまるのでしょうか？

人は「エピック・ウィン」を求め、ゲームにはまる

こういった話は、昔からさんざん研究があるはずで、それらの実績をまだ紐解いていませんから、たしかな話、最先端な話はできないですが、それらにつながる「ヒント」をひとつ紹介したいと思います。

ゲーミフィケーションという言葉が、マーケティング分野でバズワードになりつつあるのは前々回のエントリでも触れましたが、その分野で有名な研究者でありゲーム・デザイナーの一人にジェーン・マクゴニガル（Jane McGonigal）さんがいます。

ジェーンさんは若くて綺麗な女性なんですが、本当にユニークで

「みんなそんなにゲームに熱中するなら、現実をゲームにして実際の課題をクリアしてもらえばいいじゃない！！」

というのを真面目に明るく言い続けている人です。
昨日のエントリで紹介した動画で言えば、確実に「lone nuts=孤独な変わり者」のダンシング・ガイ側です（失礼　笑）。

彼女の　TED での有名な講演はこちら。

20分ぐらいありますが、日本語字幕ありますので、もし初見の方がいらしたら是非ご覧になることをオススメします。
彼女の突飛にも聞こえる主張が時に聴衆の笑いを誘いながらも、信念、意志と楽観主義を感じさせるいいスピーチです。

彼女は実際に、ゲームで世界を救うべく、石油不足危機を乗り越える”World Without Oil“や実際の食料やエネルギー、貧困、紛争などの問題の解決をする”Evoke“などのオンライン・ゲーム（※1）をリリースしています。

彼女は上記の講演で、いくつか「ゲームする人」に関する面白い研究結果を披露していますが、人がゲームに夢中になる理由として取り上げているのが「エピック・ウィン（Epic Win）」というキーワードです。

「エピック・ウィン」とは何か。
それは「際立ってよい結果」だと彼女は説明します。
どのくらい「際立って」かというと、

「達成するまでは、それが可能だとさえ思っていなかったような」
「達成した時は、自分の可能性に衝撃を覚えるほど」

です。

ジェーンさん曰く、ゲームをプレイしている人は「エピック・ウィン」の間際の顔（ある差し迫った感覚、多少の怖れ、極度の集中、深い没頭……）をしているといいます。

Playing computer games / aka Kath

この 作品 は クリエイティブ・コモンズ 表示 2.1 日本 ライセンスの下に提供されています。

そして、「エピック・ウィン」は自分が今やっていること、ひいては自分の存在に意味を与える物語を提供する、だから、人は難しい課題に取り組みながらも深い満足感を得るのだと。
これが、彼女が言う「人がゲームに夢中になる理由」です。

見返り購入は「エピック・ウィン」の旅への参加権か？

おそらく、人がゲームにはまるメカニズムの説明としては、「エピック・ウィン（壮大な勝利）」は（それこそ）叙情的なキーワードだとも思いますが、私はぴんとくるところもあり面白いなあと思いました。

そもそも、人のわりと根っこに近い欲求として、「自分のアクションで何かが変わっていく」ことを欲する、それに夢中になる、というのがあるのではないでしょうか。

小さいことでもいいのです。
たとえば、今でも時々、ウェブを作る際に、
「小綺麗なフラッシュのサイトより、ちゃちいアクセスカウンターがあるサイトがある方が人は訪れる」と言っていますが、はまらせるウェブの大きなポイントは「アクセスするたびに何かしら変わっていること（アクセスカウンターの数字でも）」なんだと思います。

そんなことでも人はまたアクセスしようと思います。

いつも何か変わっている＝更新されているサイトの極みがミクシィや Facebook などの成功した SNS や、ツイッターでしょう。
よくわからないですが、自分の行動が何かを「変えている」という感覚（錯覚の場合も多し）が、もしかしたら人が求めているものなのかもしれません。

で、もちろん、その「変わり方」は大きく、ドラマチックであればあるほど、人ははまっていく。
そしてそのアクションの結果が「壮大な勝利」に近づくもの、近づくと感じられるものは、最高のカタルシスを与える。
そういう意味では、ゲームは能動的なアクションとストーリーが複雑に絡み合っているものですから、「エピック・ウィン」感覚を生みやすくて当たり前なのでしょうね。（※2）

そして同様に、クラウド・ファンディング・サービスもそのゲーム性によって「エピック・ウィン」を与えているのでないでしょうか。

従来の寄付は、ものすごい多額でない限り、自分のアクション（寄付）による「エピック・ウィン」（＝自分の力がアート界を支えたのだ！！とか新たなアーティストを生んだのだ！！的な）を感じることは難しかったでしょう。
特に、（クラウド・ファンディングで集めるような）少額を寄付箱に入れるぐらいでは。

対して、クラウド・ファンディング・サービスは、前々回エントリで触れたような”ゲーム性”（※3）――期限、目標、独自のルール、プレイヤーの存在――によって、少額であっても支援することによって人に「エピック・ウィン」を感じさせている。
うーん、あのサイトは日々無数の「エピック」が生まれている宝箱のようなものかもしれない。

ジェーンさんは、上記の TED の講演の中でとても示唆にとんだ発言をします。

「世の中のために良いから」「そうすることになっているから」といった理由で生活を変えたいと思う人はいません。
しかし壮大な冒険に浸っていると「石油がなくなった」ということが、ものすごい冒険の物語に変わるのです。
どう生き残れるか自分で挑戦するのです

一行目、超重要です。

そう、そんな理由でわざわざ自分の生活を変える人はほとんどいないんです。
それなのに、そういった、もしくはそれに似通った理由で、堂々と協力してもらおうとしているところも多いのではないかしら。特に、特定のお金持ちや代々の支援者や投資家や、、ではない、市井の人々を巻き込まなければいけいない場合は、この感覚はもう通用しないでしょう。

では、クラウド・ファンディング・サービスを通じて支援している人たちの感覚とはどういったものなのか。
「エピック・ウィン」という概念を適用してみるのであれば、もしかしたら彼らは（”「世の中のために良いから」「そうすることになっているから」といった理由”ではなく）
単に、見返りの購入を「参加権」に、エピック・ウィンを求める旅を楽しんでいる人たちと言えるかもしれません。

Monitored / CarbonNYC

この 作品 は クリエイティブ・コモンズ 表示 2.1 日本 ライセンスの下に提供されています。

そう考えると、本エントリの冒頭に書いた「見返り購入者コミュニティ」というものの一側面が浮かび上がってくるようです。
あくまで一側面であり、これだけではないと思いますが。

……以上、今回は、今後もじっくりみていきたい「見返り購入者コミュニティ」のモチベーションとその成り立ちに関して、「とっかかり」となるような見方をひとつ提示してみました。

さて！

明日は、8月最後の日です。一応8月8日から始めた「8月平日は毎日ブログを書こう」計画最終日でござんす！！
とはいえ、せっかくいろいろ整理するいい機会になっているし、ブログを書くコツもつかみはじめてきているので、9月以降も続けたいとは思ってますが（2日に1度ぐらいにするかも）明日は、3週間ねちねち書いてきたクラウド・ファンディング・サービスの今のところまでのまとめでもよいかなあと思っています。

更新時間は明日まではとりあえず22時で！

（※1）
エンタテイメントだけではなく教育的な一面をもつゲームとしては「シリアス・ゲーム」、現実を舞台にしていくゲームとしては「代替現実ゲーム（ARG）」などと呼ばれたりもしています。

（※2）
ちなみに、エピック・ウィンを構成する要素は下記だと説明されています。

• ミッションに向かう自分に信頼をよせるさまざまなキャラクタ（味方）
• 達成可能だが（と信じられるが）限界に近いミッション
• 自分の存在と行動に意味を与える物語
• アクションしたことに対するポジティブなフィードバック

（※3）
通常ゲーミフィケーションと言われるもので特徴としてあげられるものはもう少し複雑であり、ソーシャル・ファンディングの「ゲーム性」はとても原始的だと思います。

前回エントリ「クラウド・ファンディングと今までの支援の決定的な違い」では、

• 新聞や DM 等従来の広告、お知らせでしる寄付、支援要請はスルーしてしまうのに
• クラウド・ファンディング・サービスだとちょっと面白いなと足をとめてしまうものもあるのは何故だろう？

という疑問に対し、

• クラウド・ファンディング・サービスと従来の寄付では、プロセスにおける支援する側の心理がまったく違うこと
• そのキーワードは、「購入プロセスによる権利意識の発生」と「ゲーム性」によって”自分ごと”になるからではないか

と推測してみました。

今日はその補足というか、こんな理由もあるんじゃないかなーというのをもひとつ書いておこうと思います。

「社会運動はどうやって起こすか」

ここでひとつ、私が大好きな動画を紹介します。

フェスティバル会場らしき芝生の上で音楽にあわせて上半身裸短パン姿で踊りだす一人の青年（笑）。
まわりにいる人は遠巻きに観ていますが、19秒頃変化が訪れます。

一緒に踊る人が現れた！！！

いやっほうー ( ´∀｀)人(´∀｀ )　と二人で手をとり踊っていると、54秒頃にもう一人が加わります。

そして、転機は1分13秒に訪れる。
突然、複数の人たちが次から次に踊りの輪に加わりはじめるのです。ヽ(・∀・)ﾉ

その後は雪崩のごとく人が押しかけ、最後は踊る大集団になります（笑）。

私、この動画のハッピーな感じが大好きなんですねー＾＾
有名な動画だと思うので、ご存知だった方も多いと思いますが、さらにこの動画を有名にしたのが TED でのデレク・シバーズ（Derek Sivers）のこのスピーチです。
3分程度、日本語字幕ありなので是非みてみてください。

「社会運動はどうやって起こすか（How to start a movement）」
このお題でのスピーチで、彼はダンシング・ガイの動画をみせたのです。そして、一人のダンシング・ガイが踊る大集団に化けるまでをなぞりながら、ひとつのアイディアが大きなムーブメントとなる際に必要な要素は何かを指摘しました。

では、彼は社会運動に必要なのは何だと指摘したのか？

それは、「最初のフォロワー」です。

最初に踊りだした”変人”はもちろん重要で偉大なのだが、私達は”変人”ばかり注目し、功績を評価している。
だが、「一人の変わり者をリーダーにしたのは最初のフォロワーなのである」とデレク氏は言います。

• ”変人”がやっている奇妙なことに注目したこと
• その仲間にえいやと入ったこと
• そして、他の人たちを引き入れたこと（たしかに最初のフォロワー君は途中で招き入れるようなしぐさをしてます）

勇気ある「最初のフォロワー君」がいないと、ほとんどの人はたとえ”変人のダンス”を見たとしても、おっかないし意味不明だし入ることができない、入る気すらわかないわけです。
でも、「大丈夫！」「楽しい！」を言ってくれる人がいるから、皆一歩が踏み出せる。
そして、デレク氏曰く、最後は「その輪に入っていない方が変人扱いされるから、みんなこぞって輪に入ろうとする」。

やー、いろいろうまいですよねーーー
この動画からこのテーマ、かつ、ダンシング・ガイ本人ではなくフォロワーに注目するって視点がすごいなーと、みた当時感心したものです。

「自分たち側の人々」を可視化する

と、つい、動画の説明に熱心になってしまいましたが、「社会運動を起こすには最初のフォロワーが重要」というデレク氏の指摘は、クラウド・ファンディングと従来の寄付の話にもつながるのではないかと思います。

ほとんどの場合私達は、”変人のダンス”を見かけても彼と一緒に踊ることはない普通の人々です。
その中でも「実は関心があるけど勇気がない」場合と「そもそも関心がない」場合にわかれると思いますが、まずは前者の場合。

Dance, Baby, Dance / Velo Steve

この 作品 は クリエイティブ・コモンズ 表示 2.1 日本 ライセンスの下に提供されています。

なんかみんなでだまそうとしてるんちゃうか？
ほんとに彼らがいっているように私のお金（支援）は使われるのか？

そういうふうに思ってしまうのは人間の心理として当然のことだと思うし、だからこそ、中でやっている人はちゃんとしてる人ですよーというのを明らかにしたり、支援者のコメントを出したりするわけですね。

それでも、そんなのどれだけでも「操作」できてしまう。ということを私達は知っている。

ですから、支援を募る側がどれだけ「中の人の経歴」「支援者のコメント」をいっぱい準備しても、それもひっくるめて、支援を求められている側からしたら「あちら側（支援募る側）」の人たちなのです。

デレク氏言うところの「最初のフォロワー君」は、スタンス的に「あちら側（変人側）」ではなく、踊ってはいるけれども「こちら側（私達といっしょ）」の人とみなされていることが大きなポイントだと思います。
同時に、彼（最初のフォロワー君）の様子が「こちら側」から見えていることも同様にとても重要な点であると。

「大丈夫！」「楽しい！」を言う人は、「こちら側」の（と私達が感じる）人でないと信用できないんです。
でも、従来の寄付や支援の呼びかけ、募集は、「こちら側」の人々をみせようと思っても、誰をどう見せるかというのが「あちら側」のコントロール上にあるというメディアの特性上、不可能だったのだと思います。
だから、パーティや会合等のフェイス・トゥ・フェイスのやりとりがとても重要なのだったのでしょう。

対して、クラウド・ファンディング・サービスはどうか。
プロジェクト・ページを最初にみた時、いろいろと目に入ってくる情報がありますが、その中のひとつに「（現在までの）支援者数」があります。
ついでにいえば、支援額ごとにどのくらいの人が支援しているか、Facebook の「いいね！」数、支援者からのコメントまでわかる。

もちろん、これも「あちら側」の人たちで仕込むこともできるわけだけど、実際の支援額支払いや、アマゾンペイメントに紐づいたアカウントの問題があるので、数をそろえるにも限度があります。
なので、既に何十も支援を得ているものは「あ、『こちら側』の人も支援するようなプロジェクトなんだな」というのがわかるわけです。つまり「最初のフォロワー君」とその仲間たちが可視化されている。
そうなると、支援へのハードルはぐっと低くなるのではないでしょうか。

そして、支援者数が何十単位の後半～何百単位になってくると、さらにデレク氏が言う「その輪に入っていない方が変人扱いされる」……は大げさかもだけど「輪に入っといたら面白そう」という状況に近い雰囲気が生まれてくるのかもしれない。
そうすると、先程書いた「普通の人々」の後者「そもそも関心がない」人たちすら、ふと目をとまらせるもの、そんなプロジェクトになっていく可能性が高い。

従来の寄付の場合は、たとえ多くの支援者を集める強度があるものでも、それを可視化して皆に見せることハードルがとても高かったのだと思います。たとえば、新聞やTVに取材されるぐらいの求心力、ネタ性、「現象」っぽいものがないと、けして外に出ることはなかったでしょう。

以上、まとめてみます。

• （ネットというのはそもそもなんでも可視化する性質があるのだが）クラウド・ファンディング・サービスにおいては、プロジェクトにおける「最初の（もしくは最初でなくても）フォロワー」を可視化するという機能があるということ
• しかも、その存在が「見える」ことは、社会運動を起こすには非常に重要であること
• にも関らず、今までの寄付、支援活動では見えづらかったこと

これらの点も、前回のエントリで書いた内容に加えて、クラウド・ファンディング・サービスの大きな利点であるといえるのではないか（※1）、というのが今回のエントリでした。
ちょっと今日は駆け足でしたが、まあ、いい動画を紹介できたのでよしとします（こんなん多いな笑）。

ちなみに今日、今までのクラウド・ファンディング系エントリで気づいた点などをツイッターでまとめてつぶやいてみたりしたのだけど、やっぱりクラウド・ファンディングって「今までの支援のシステムをただ WEB にもってきただけではない、もっと古くて新しいもの」というのが調査すればするほど強く感じるところで、そこを探りたいし、今後も書いていきたいなーと思うところです。
引き続きゴリゴリ気づいたところをこのブログで共有していきます。

と言いながら、明日は、全然別のことを書く予定です。ｽﾞｺｰ
書きたいなあと思ってるネタがあるのですが、ちょっと、昔読んだ本を読み返したいので、準備に時間がかかりそうなのが心配。。無理そうだったら、別のに変える。
あと2日で8月も終わるのでがんばって更新します！

（※1）
もちろん、本当に支援している人がいるかどうかが可視化されてしまう、つまり「はったり」がきかなくなるということなので、支援を募る側としては「利点」とは言い切れないところがありますね＾＾；　それに、逆ににぎわっているように見えるという「はったり」をきかすことも可能なので、それを見極めることはあいかわらず必要。

昨日の続き

■「世の中を変える広告」を皆で出稿しよう――LoudSauce.com

前回のエントリでは、社会貢献活動団体のために広告出稿代を WEB で集めるサービス LoudSauce.com を紹介したうえで、

個人的には、このサイトを見つけた時、「面白い！ちょっとやってみたい！と反射的に思ったけれども、同じ企画（社会貢献活動団体が広告出稿するための寄付）を、たとえば新聞のPR欄や DM で知っても、よほどのことがないかぎり、関心も沸かず、支援などこれっぽっちも考えなかったのでは？

と書きました。

ではなぜ私は、LoudSauce.com であれば支援してみよっかなと思ったけど、新聞や DM で知った場合は関心が沸かなかったのかしら？
その理由に、クラウド・ファンディングの資金調達手法の優位性があるに違いない、ということで今回はそのことを書きます。

クラウド・ファンディングと寄付における心理の違い

手っ取り早く、クラウド・ファンディングを介した支援と、新聞や DM 等で知った場合・・・つまり、従来の団体への寄付（主にパーティ等の Face to face ではなく、WEBも含めたメディアで知る場合を想定）の時における心理等を、「あくまでも、（なけなしの経験から思い起こす）私個人の感覚」であることをお断りしつつ、ざっと比較してみたいと思います。

いかがでしょう。
まあ、みてのとおり、だいぶプロセスや設定に違いがあるわけです。

従来の寄付や支援活動にはない、クラウド・ファンディングの大きな特徴は「権利」と「ゲーム性」という感覚だと思います。

まず「権利」感覚の話からすると、
クラウド・ファンディングは、基本的には投資のような金銭の見返りはなく、特に LoudSauce のような社会貢献に関係しているものや、Kickstarter でも「利他主義（こちらのエントリをご参照ください）」のものは、「支援してあげたいな」という感覚が必ずどこかにあります。そのあたりは、きっと従来の寄付と同じ感覚です。

しかし、ここで「購入」というアクションが入ることで、どれだけ支援の気持ちがあったとしても、おのずとそのものに対して「権利」を有するという感覚がうまれるのではないかと思います。（このあたり今は感覚で書いていますので、もっと自信をもっていえるよう勉強したいですが）

「権利」には「主張する」や「行使する」という動詞がすぐに思い浮かぶとおり、自分ごとにする力があると思います。クラウド・ファンディングの場合は、達成しないとその権利は失効しますから、権利がうまれる＝達成するまで、そのプロジェクトは「自分ごと」になるわけです。しかも、主体的に WEB にアクセスする気さえあれば、いつでも何回でもリアルタイムで状況をチェックすることができる。

それに対し、寄付の方は、なんというか団体なり人なり志なり、何か”向こう”にあるものに対して「あんたに託した」「あげたお金ですから」感が少なからずあります。もちろん、きちんとどのように使われたかどうかは気になるところですが、どこかお金が「向こうへ行ってしまった」感はあるかと。その団体等に信頼があればあるほど、ある種の「放棄」が行われるわけです。

そういう意味でいうと、クラウド・ファンディングの方には、そこまで相手に対する「信頼」はなくても出来てしまう行為なのかも？
このへんは超仮説ですが、「少額×大人数」が「多額×少人数」に勝つ資金調達コミュニティ　というエントリでも触れた、「従来のように深い関係がある少数が多額を入れるよりも、思い入れがそれほどあるわけでもない大人数が少額を入れる方が成功しやすいシステムなのか」というこれまた仮説にもつながるところであり、個人的に大変興味深いところです。

とにかく、クラウド・ファンディングが投資とも寄付とも違うユニークなところは、動機は共感だったり支援だったり、どちらかというと寄付に近い場合も多いのだけれど、購入プロセスにより自動的に「権利」という投資に近い心理がうまれることではないかなと思います。それにより、もしかしたら寄付してほしい団体がやろうと思ってもなかなかできない「支援を自分ごとにしてもらう」ことが可能になっているとも考えられる。

ゲーム性による「巻き込み」感

もうひとつ「ゲーム性」と書きましたが、これは「権利」より明らかな特徴ですね。というか、グルーポン等のフラッシュ・マーケティングと仕組みは一緒ですから、むしろ全面に出ていて今更言うことでもないのかもしれません。
今更言うことではないかもしれないけれど、寄付、支援の分野でゲーム性を適用するものは今までほとんどなかったわけですからちょっと説明してみます。

まず、ゲームとは何か？

77/365 – card game. / BLW Photography

この 作品 は クリエイティブ・コモンズ 表示 2.1 日本 ライセンスの下に提供されています。

■ゲームの構成要素

• ゲーム空間：日常的なルールが一時的に無効になる空間
• 境界（時間的／空間的）：ゲーム空間と日常的空間の境界、プレイヤーがゲームに参加している時としていない時の境界
• ルール：ゲーム空間内だけで通用するルール
• 道具：ゲームに関する情報を保持する物体
• ゴール：ゲームの終了を決める条件

■ゲームの世界の展開

• 世界の想像：
• 世界の構築：
• 世界の開幕：
• 世界の探索：
• 世界の閉幕：

※詳細は文末（※1）を参照のこと
※最初の2段階はゲームの設計、残り3段階は実際のプレイ段階

1プロジェクトごとに与えられる同じフォーマットのプロジェクト・ページ、「期間内に目標達成しなかったら、今まで調達したお金もすべて没収」というそこだけで通用するルール、見返りという道具、期間や目標金額というゴールの設定。
それらに同意したものだけがプレイヤーとなり、「世界の初期状態」と「望ましい状態」のギャップを埋めようとするプロセス。設定したゴールが実現すると終了する世界。

こうしてみると、さまざまなクラウド・ファンディング・サービスは資金調達というゲームを自由に立ち上げることができる「場」を提供していることが明らかだと思います。

私が、Kickstarter や LoudSauce をみている中で、ちょっと支援してみてもいいかも、と思ったのも、そもそもはこれらの「ゲーム性」に、「面白そう」「ちょっとやみってみたい」という感情を喚起されているというのがほんとのところなのかもしれません。
で、実際ゲームって、だいたいやってみるとしょーもなくてもある程度は「はまる」中毒性をもっているものですから、上で書いた「権利」と同様、もろ”自分ごと”になるのです。

上で書いた比較の表の最後に、クラウド・ファンディングの達成時の気持ちを「ヤッター！」と書いたのは、まさにゲームをクリアした時に発する言葉です。
だから、広告が無事出稿されたら、こうやって写真撮ったりするわけです（笑）。

This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 2.0 Generic License.

★なぜ「Turntable.fm」はユーザーを夢中にさせるのか | ASSIOMA

このエントリでは、3つのポイントのひとつとして「エンゲージメントループのデザイン」を紹介しています。

• 進行状況の可視化：地位、課題、報奨、メッセージ
• ポジティブな感情の喚起：楽しい、嬉しい、好奇心、悔しい
• ソーシャル的な行動を促す：共有する、支援する、競争する
• エンゲージメントを築く：タスク、ミッション、ゲーム、クイズ、ギフト

この4つがぐるぐると回ることで、「プレイヤー」を増やし動かしていくわけですが、これはまんまクラウド・ファンディング・サービスのシステムにも当てはまります。

• 進行状況の可視化：目標と達成率、締切、支援状況等
• ポジティブな感情の喚起：動画等での PR等
• ソーシャル的な行動を促す：支援する、ソーシャル・メディアにシェアする、いいね！を押す等
• エンゲージメントを築く：見返りの約束、プロジェクト・アップデートの報告、コメント等

このように見事に、人々が「巻き込まれていく」ループを取り込んだサービスになっているのです。

ここでちょっとアート・マネジメント的なことを書きます。
2年間大学院でアート・マネジメントの世界をほんの少しだけ齧らせてもらった中で感じたことは、芸術関連のマネージャーにとって、自分たちの団体がやっていることに対し人々に関心をもってもらうこと、親しんでもらうこと、さらには支援してもらうこと、そこに至るまでの「味方」を一人でも増やすことは大きな課題だということでした。
そして、そのためにいかに人々を「巻き込む」こんでいくか、そこに対し知恵を絞り、さまざまな努力をしています。（※2）

巻き込むことが課題であるならば、こういったゲーム性を取り込んだ資金調達方法は、これからもっと活用していい、するべきな方法なのではないのでしょうか。
現在少しずつ美術館等でも「ゲーミフィケーション」を取り入れている事例は出てきていますが、資金調達にはまだほとんど応用されていません（厳密にいうとびっくりするほど軽い事例をひとつ知っています。機会があったら触れるかもしれません）。
クラウド・ファンディングというと、アート／エンタメ関連でも団体というより個人が活用するものと捉えられがちなところもあり、それもたしかにそう大きく括れるところもあるのですが、別に Kickstarter を使う必要はないけど、こういった「ゲーム性」を寄付、資金調達に積極的に取り入れていくのはありなんじゃないかなあー、と改めて強く感じました。

以上、テーマが大きいわりに駆け足になってしまいましたが、今回は、クラウド・ファンディングの基本的な特徴としての「ゲーム性」と「権利」のことをかいてみましたっ。
ここは、クラウド・ファンディングの今後やそこで生まれている心理を考える際の土台だったりするので、また何度も書くかなと思います。

ていうか、私、10年間ゲーム業界、しかも中盤～後半はオンライン・ゲーム業界にいましたので！！このあたりはまさに元・専門として頑張らなあかんところですわ！

さて、今日は金曜なので、明日明後日は更新オヤスミーです。

一応8月いっぱいは平日毎日書くぜプロジェクトもあと3回となりました。さてさてどうしようか！　意外とやればできるし、飲んだくれているよりブログ書いてた方がなんとなく自分のためにはなってる気がしているので（笑）
あともしかしたら、更新時間を22時からサイクル的に朝にかえようかなーとかも思っておりますが、それも含めて週末ちょっと考えようっとー。

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